Le BDE nous avait gentiment permis d’installer un stand lors du Gala de l’ESCP à l’hôtel Westin à Paris pour réaliser notre première vente test de ballerines d’appoint en fin de soirée. A l’époque, nous n’avions pas encore conçu (ni même pensé à) des ballerines enroulables : le test avait été fait avec des ballerines classiques. Le but était de voir combien de femmes avaient mal aux pieds en fin de soirée, et combien seraient prêtes à acheter une paire de ballerines pour continuer à danser plus longtemps, ou pour passer un trajet de retour plus agréable. Résultat :

5€ c’était le prix de vente de ces ballerines simples en plastique

1€ c’est ce que j’aurai payé pour les acheter à n’importe quelle autre heure, d’ailleurs peut-être même pas. En fait non, même offertes je ne les aurai probablement pas achetées : elles étaient toutes en plastique, pas du tout souple, peu confortable et pas vraiment belles. Un industriel dans le secteur de la chaussure nous avait très gentiment mis à disposition un carton pour que nous puissions faire notre vente test, donc nous étions déjà très contents de les avoir! Et justement, tout le but était là : les femmes avaient-elles vraiment mal aux pieds en fin de soirée au point d’acheter une paire de ballerines qu’elles risqueraient de ne pas remettre?

150 jeunes femmes présentes à la soirée

18% des femmes présentes ont acheté une paire de ballerines

35% sont venues nous féliciter au stand

12% avaient une paire de tongs / ballerines / baskets dans leur sac ou au vestiaire (c’est fou! )

3 jeunes hommes sont venus nous draguer

5 jours : le temps passé avant le cours où le prof principal du master a appris les chiffres, a halluciné sur les ventes, nous a appris que c’était très positif et a expliqué avec des grands gestes et un grand sourire qu’il se pourrait bien que nous ayons mis le doigt sur une réelle « souffrance client » et que nous tenions une bonne idée de business.